Разработка механизма совершенствования ценовой стратегии предприятия ООО «Торговое Оборудование»»

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ И ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6

1.1 Сущность сбытовой стратегии предприятия, задачи и цели 6

1.2 Методы формирования сбытовой стратегии предприятия 12

1.3 Оценка эффективности сбытовой стратегии 21

Выводы по главе 1 26

ВВЕДЕНИЕ

Современные условия хозяйствования в корне отличаются от тех, которые имели место еще 30 лет назад. Функционируя в условиях плановой экономики, руководители предприятий имели полную уверенность в востребованности своей продукции, ее качестве и количестве, предназначенном для продажи. Осуществляя деятельность в условиях приоритетности продавца, такой абсолютно регулируемый рынок давал предприятиям-производителям возможности реализации продукции, которые ограничивались только фактическими производственными мощностями.

В современных условиях перехода к рынку покупателя возможность предприятий изготавливать качественную продукцию даже по современным технологиям, с использованием лучших материалов, с учетом высочайших требований их экологичности, еще не гарантирует получения высоких финансовых результатов.

Ключевыми задачами современных предприятий становятся стратегические задачи продвижения и сбыта продукции, которые должны решаться в условиях тесного взаимодействия и сотрудничества специалистов службы продаж со специалистами других функциональных направлений.

Вопросам стратегического управления сбытовой деятельностью уделяется повышенное внимание исследователями. Среди них следует выделить зарубежных авторов – И. Ансоффа, Дж. Г. Болта, Ф. Котлера, Ж. Ламбена, Д. Ланкастера, Дж. О’Шоннеси, а также современных российских ученых - Л.В. Балабанову, Д.И. Баркан, Е.В. Крикавского, В.Н. Наумова, С.В. Слабинского и др. Вместе с тем, в отличие от теоретических аспектов формирования стратегии сбыта, методические вопросы проведения анализа для конкретизации ее выбора остаются недостаточно раскрытыми.

Цель исследования – на основании изучения теоретических основ формирования сбытовой стратегии и анализа деятельности ООО «ВЕК Партнёр» разработать рекомендации по усовершенствованию сбытовой стратегии предприятия.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть сущность сбытовой стратегии предприятия, задачи и цели;

- изучить методы формирования сбытовой стратегии предприятия;

- рассмотреть показатели оценки эффективности сбытовой стратегии;

- провести анализ основных экономических показателей деятельности предприятия;

- проанализировать сбытовую деятельность предприятия с учетом изменения цен;

- выявить основные подходы к формированию эффективной стратегии сбыта;

- произвести построение составных элементов стратегии сбыта на предприятии;

- обосновать эффективность предложенной стратегии предприятия.

Предметом исследования является сбытовая стратегия предприятия.

Объектом исследования является ООО «ВЕК Партнёр», основным видом деятельности которого является производство деревянных статуэток и украшений из дерева, мозаики и инкрустированного дерева, шкатулок, футляров для ювелирных изделий или ножей.

Методологическую основу исследования составляют книги российских и зарубежных авторов, а также экономическая периодика.

Основными методами исследования данной проблемы являются - метод группировки, метод сравнения, графический метод, расчетно-аналитический метод.

Научная новизна заключается в разработке методических рекомендаций и практических предложений по совершенствованию процесса формирования сбытовой политики предприятия, позволяющей обеспечить оптимальную финансовую стратегию в условиях рыночных отношений.

Практическая значимость исследования заключается в возможности применения предложенных рекомендаций по совершенствованию сбытовой стратегии на анализируемом предприятии ООО «ВЕК Партнёр».

Апробация работы проводилась в виде публикации статьи в научном сборнике, а также путем ознакомления менеджмента исследуемой организации с полученными в работе выводами и рекомендациями.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.